期货公司返佣谈判技巧，返佣交易佣金解析

一、了解返佣交易佣金的基本概念

返佣交易佣金，是指期货公司在为客户提供交易服务时，根据交易量或交易金额的一定比例，将部分佣金返还给客户的一种优惠措施。返佣旨在吸引客户，提高市场占有率，同时也是期货公司之间竞争的一种手段。

二、返佣谈判前的准备工作

1. 研究市场行情：了解当前市场返佣水平，对比不同期货公司的返佣政策，为谈判提供依据。

2. 确定谈判目标：明确自己希望通过返佣谈判获得的返佣比例，以及能够接受的最低返佣标准。

3. 收集客户信息：准备自己的交易记录、交易量、交易品种等，以证明自己的交易能力和潜力。

4. 了解期货公司情况：研究期货公司的业务范围、市场份额、返佣政策等，为谈判做好准备。

三、返佣谈判技巧

1. 诚实守信：在谈判过程中，保持诚实，不要夸大自己的交易能力，以免给期货公司留下不良印象。

2. 灵活应变：根据谈判情况，适时调整谈判策略，既要坚持自己的底线，也要考虑期货公司的利益。

3. 强调合作共赢：强调与期货公司建立长期合作关系的重要性，表明自己愿意为期货公司带来更多交易量。

4. 适时展示实力：在谈判过程中，适时展示自己的交易实力，如交易量、交易品种等，增加谈判筹码。

5. 了解返佣政策：熟悉期货公司的返佣政策，包括返佣比例、返佣方式、返佣周期等，以便在谈判中提出合理要求。

四、返佣交易佣金的解析

1. 返佣比例：返佣比例是返佣交易佣金的核心，通常以交易金额的一定比例计算。返佣比例越高，客户获得的返佣越多。

2. 返佣方式：返佣方式包括现金返佣、积分返佣、实物返佣等。现金返佣最为常见，积分返佣和实物返佣则相对较少。

3. 返佣周期：返佣周期分为按月返佣、按季度返佣、按年返佣等。返佣周期越短，客户回款速度越快。

4. 返佣限制：部分期货公司对返佣设置了一定的限制，如最低交易量、最低交易金额等。了解返佣限制，有助于在谈判中避免不必要的损失。

五、总结

返佣谈判是期货客户与期货公司之间的一项重要合作。通过了解返佣交易佣金的基本概念、做好谈判前的准备工作、掌握谈判技巧，客户可以在谈判中争取到更有利的返佣政策。期货公司也应合理制定返佣政策，以吸引更多优质客户，实现互利共赢。